为贯彻中央经济工作会议精神，探讨纸包装企业如何应对危机，近日中国包装联合会纸制品包装委员会组织召开了“长三角大型纸箱企业应对金融风暴战略研讨会”。参会的各企业代表针对目前的经济形势，结合各自企业的现状，展开了真知灼见的讨论。同时，行业相关领导也给出了中肯的建议。

　　讨论热点一：困境

　　浙江省武义张氏包装实业有限公司：

　　由于纸箱生产线的过剩，造成目前纸箱行业恶性竞争严重，企业的业务量下降非常严重。未来，行业洗牌将势在必行。

　　浙江晟丰包装有限公司：

　　金融风波已转型为经济危机，而且形势越来越严峻，市场业务量下滑严重。目前纸箱市场供大于求，市场状况、行业情况不佳，竞争混乱。主要是因为纸箱行业入行门槛较低所造成的。针对目前形势，我们将做一些战略调整，降低成本，加强管理。

　　浙江绍兴希望包装有限公司：

　　2008年上半年我们面临着纸价上涨的压力，下半年虽原纸成本有所下降，但其他制造成本仍居高不下，劳动力成本、水、电、煤、气等都在涨价，此外上下游企业的倒闭也严重影响了纸包装行业。

　　浙江三浃包装有限公司：
 
　　这次金融危机使温州的出口企业受到了很大的影响。除此之外，新颁布的劳动法对我们包装制造企业的影响也很大，不少的温州企业因此关门停产。

　　讨论热点二：对策

　　上海畅辰纸箱包装有限公司：

　　我们的理念是管理创新，技术创新，降低成本。将企业发展过程控制在适度规模，不盲目扩张。“大有大的难处，小有小的优势”，我们所要做的就是保持企业稳扎稳打。

　　浙江大胜达包装有限公司：

　　规范基础管理，加强技术创新，建立适应市场的体制，重视员工素质的培养，追求客户的满意，增强内部管理，做精做大包装产业，通过上下产业链的健康发展，不断地为客户创造高附加值的产品。“树危机，强信心，讲商机”，倡导包装同仁同心，在提高质量上加强竞争，坚持价格不掉，原材料不压，货款不下跌，大力抓付款，控制生产成本，提高生产效率，关注国家政策。

　　浙江通天星集团股份有限公司：

　　虽然目前包装行业的困难很大，但它却是一个好行业，我们没必要太悲观。我们对形势要有清楚的认识，练内功，调整战略。我们提出控制企业经营风险，对客户付款做出了相应的要求；控制企业内部采购成本，降低库存，要求每次采购每次谈价。价格竞争是必然的，必须与客户建立长期战略合作伙伴关系。注重质量与服务，提出合理建议帮助客户创造价值。此外，企业要有自己的特色，走差异化发展。

　　浙江绍兴希望包装有限公司：

　　从2008年第三季度开始我们就采取了相应的应对措施。向管理层及时通报形势和进行危机防范教育。面对严峻的形势，我们要处理好理想与现实的关系、投入的可验性与可行性的关系，以及现金流与扩张的关系。控制资产负债，提高优质现金流，梳理现有客户源，做到：“影响产品质量的不接，影响安全的不接，影响职工收入的不接”。

　　上海联合包装装潢有限公司：

　　我们是做运输包装的，受到的影响很大。我们要“做实做好做精”，不进行恶性竞争，把生存坚持下去。只有生存好了才能图新的发展。办好自己的事，就是抗风险。 

    宁波天平外贸包装有限公司：

　　我们从2008年10月开始就停止原纸采购，消耗库存，10月底与造纸企业签订移仓协议，12月开始清理坏账，还贷。与此同时，停止收购和扩建计划，实现零贷款。此外还加强与客户的沟通，注重对业务员营销能力的提高。

　　申健包装装潢有限公司：

　　我们要开创蓝海。抓内部管理和损耗，积极开拓业务，内部练功。加强职业培训和技能培训，做好对客户的服务，此外管理者要有清醒的认识，发掘潜在客户。

　　浙江中包派克奇包装有限公司：

　　首先是要有信心；第二是苦练内功；第三是承担起企业的责任；最后是加强沟通。提升质量服务，不在价格上恶性竞争。

　　台州森林彩印包装有限公司：

　　我们最主要的措施是控制应收款。

　　上海外贸界龙彩印有限公司纸箱分厂：

　　应对危机，思想上管理者对形势要有清楚的认识。将外销转内需；从上海向内地发展；利用高技术高质量在环保产品上下功夫；加强内部管理和资金风险管理；外销合同要求短、频、快，避免外销订单因汇率差带来的损失；内销市场走资金流发展。